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【易多付电签】pos机推广方法技巧

易多付 2020-12-08 易多付行业动态 1 ℃ 0 评论
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易多付电签pos机推广方法技巧,手把手教你如何地推 pos机销售技巧和话术!

教你如何推销易多付电签pos的销售技巧和文字!

现在,对于大多数企业来说,易多付电签pos是必不可少的支付工具。很多刚入行的小白,问要想在众多竞争对手中脱颖而出,应该如何开发市场。今天,我想和大家分享一些易多付电签POS需要掌握的销售技巧和词汇。希望你喜欢!

01

常见问题

(1)陌生拜访时,顾客在开口前拒绝;

2客户总说我们已经有好几个易多付电签POS设备了,不需要;

3被拒绝那么多次,我已经失去信心.

你遇到过这三个简单的问题吗,现在有没有解决的技巧?如果你不这么认为,看看这些小技巧,帮你解决营销困惑。

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首先,做好准备

如果不了解产品或者不准备资料让客户第一时间直观了解产品,如何才能成功销售?向别人推销自己的易多付电签POS时,首先要了解自己在易多付电签POS的优势,这样才能突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

01

产品知识

彻底了解你的产品。当你把易多付电签POS卖给别人时,你首先应该知道自己在易多付电签POS的优势。只有这样,你才能突出你的产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

02

了解市场

充分了解对易多付电签POS销售市场的调查也很重要,只有充分了解易多付电签POS的销售市场,才能在向他人介绍时做出更灵活的反应。

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03

市场战略

如果说知识是你的基础,那么材料就是你的武器(名片、传单、营销活动的传单等。),然后制定不同的POS营销方式,可以帮助你找到精准的客户群,让你把产品卖给精准的客户。

二、录取发言指南

营销人员在与潜在客户交谈之前需要适当的开场白。开场白的好坏几乎可以决定这次访问的成败。换句话说,一个好的开场白是推销员成功的一半。

但是,很多业务员的话很老套。通常一进门就说:“喂,老板在吗?我是XX.需要吗?”这看起来礼貌得体,但很难得到客户的回应,通常是在你说完之前。客户通常:不需要或者不需要……他们真的被促销吓到了!

有没有更好的切入方式?当然可以。给你几招!

查询方式:从用户需求点为切入点,明确原因在于对症下药,让药治好病。

伪造现场

第一场

客户经理:“老板,你用信用卡吗?

老板:信用卡?我用不用跟你有什么关系?(客户是被逼的,不知道你要做什么,第一时间不要拒绝,我们有下一步的机会)

客户经理:嗯,我们在某个pos平台上,现在我们平台推广的易多付电签POS最低手续费是0.38%。(营销是为了避免不进门就被顾客拒绝)

场景二

客户经理:“老板您好,打扰一下!”(刚开始什么都不说,打个招呼吸引客户注意力就好。)

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老板:“你是做什么的?”老板找你谈话,你就成功了。

第三,拓展切入点

在推广过程中,我们通常会遇到很多忽略你的客户,但是当你发现她在做别的事情的时候,你不妨改变策略,把她感兴趣的事情作为出发点。

比如一个业务员走进食堂,老板娘极其MoMo样,连看东西都不直,但仔细一看,老板娘不停地摆弄着一盆肉,于是业务员就从肉中切入,讲自己养肉的经历,瞬间引起了顾客的兴趣.拉近了关系,最终达成了交易。

注意:不要一直推销你的产品。与客户谈判时,最好以拓展客户感兴趣的话题为出发点。有时候听和问特别重要。

四.异议的综合焦点

这方面的问题大部分都是异议的关键问题,只有在一定情况下与客户交谈后才会出现,但是如何解决这些异议呢?现在给你几招!

反对1:你有费率?吗

其实客户问题的潜台词是客户想没有费率如果直接回答:有费率,但不高但只有6%以上;面对这样的回答,看似正确实用,其实你并不知道。顾客现在可能已经超过你了。

面对这种问题,你不能直接回答,用迂回战术来解释这个问题:只要银行的移动支付有费率,我们就可以让你在这里享受最低的手续费,然后我们就可以在pos机解释我们的中国银联快通功能

反对意见2:你的费率?是什么

这个问题很常见。当你遇到这个问题时,你不能直接告诉费率。最好用简单的例子来表达。

错误演示:我们费率刚刚告诉你是0.6%(如果你直接说0.6%,很多人没有一个大概的概念)

正确示范:100元我们收38美分,其实很划算。(换算成货币计算的方式更直观,让客户感觉更便宜)

反对3:让我再看看!

1)面对这个问题,按照以下规则找出产品在四个方面的优势

我们有,别人没有;

2我们能做的,别人不愿意做的;

3我们能做的,比别人好;

我们的附加值。

2)客户在犹豫的时候,往往对产品有一定的了解,但还没有形成强烈的购买欲望。这个时候问一定要非常小心。如果直接问:“你是怎么考虑的?”“买不买?”这样,无疑会吓跑顾客。

这个时候正确的销售技巧和用词是这样的。你可以通过你已经购买的查询句来询问客户:“这个产品有两种款式,一种是黄色的,一种是白色的。你喜欢哪个?”。

通过这样的销售谈话,我们巧妙地引导客户绕过“买还是不买?”这个痛苦的决策过程直接到了“买什么?”这个比较轻的问题。

最后,我还是想告诉大家,无论是销售易多付电签POS还是其他销售产品,前提都是了解产品,了解用户,了解市场。只有这样,才能真正帮助自己拓宽市场,做好产品亮点的讲解,打动消费者。


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